为什么许多公司老板会陷入负债？

疫情反复，生意难做，这是一个原因。

另一方面，还是在经营理念和模式上出现了问题。

许多人在创业（开店）后完全没考虑过客户从哪里来？来了之后如何成交？如何让顾客变成熟客和介绍朋友一起来？

这样的经营属于“一腔热血型”，对公司的整体规划没有任何想法。

这次疫情表现得非常明显，许多实体店老板嘴上抱怨“没有人流量”，却无动于衷，未使用任何工具进行互联网营销。

并且抱着“赌徒心态”坚持经营，即便损失严重，赔钱也要继续开展业务。为什么？还不是前期已经投入了大量成本，舍不得放手。

其实只要转变一下营销模式，就能改变公司的窘境，但依旧有人选择回避。

就拿做短视频来说，因为现在几乎人人都有手机，所以不少企业将宣传渠道转移到移动端，在抖音、快手、小红书这些平台做营销，获取流量。

可有些老板直接来一句“不会弄啊”，然后继续守着店铺。既然如此，就别怪为什么生意这么差。

当你的同行们都在采用新的营销模式和平台去突破困境，你就要思考为什么传统的经营模式无法在当今社会生存。

改变，不是要你重头再来；

改变，是让你多一些经营手段。

当你搭建和运营自媒体矩阵之后，会明显感受到私域流量为企业带来的全新变化。

解决了运营思路和模式，接下来就是在管理中进行改革。

困境之下，所有的管理问题都放大了许多。如何带好团队？如何优化管理动作？如何取得业务结果？

大家都很焦虑，但焦虑解决不了任何问题。

该怎么办呢？

外部环境越困难，就越要向内生长，修炼基本功。

当企业经营遇到困难时候，很多人首先想到的就是降本增效。

很多公司在遇到危机时会把裁员当成降低成本的方法。比如，前段时间的大厂裁员潮，成百上千的裁人，这确实能缩减一定的成本。

降本增效最核心的，其实是增效，即提升人效。

因为削减成本，只能解决资金的问题，是无法解决组织上的问题的，甚至可能会带来一些负面的效应。

而提升人员效能，通过提升一群人的能力，促进营收的增长，形成正向的良性循环，从而更利于公司的长远发展。

举个简单的例子：

国内某科技公司去年的人效是120万，今年提高到了180万，效率一下子就上来了，同时带动了公司的业绩。

还有一家装饰公司，每一次的获客成本是1000元，通过提升人效，驱动员工做在线营销，获客成本只有不到500元了，这样运营开支就节省了很大的一部分。

人效，关注的是效果和效率的问题。

即，同样多的人，能不能创造更多的、更高质量的产出？同样的产出，能不能用更少的人，用更短的时间去完成？

疫情之下，对于企业而言，提升人效尤为重要。

做好这一步，接下来就要解决“现金流紧张”的问题。

新冠疫情当前，小微企业最主要的财务问题就是“现金流紧张”。

由于生产、经营停摆，收入和现金流中断，资金周转困难，面对房租、工资、利息等刚性支付，小微企业现金流压力巨大。

面对压力，小微企业可以先盘清自身现金流的情况，在此基础上通过内部节流、外部开源两条路径来维持企业经营所需的最低现金流。

计算自身现金流主要考虑现金存量和现金流量两个部分，其中现金存量就是家底，比如手头有多少现金，账上多少活期存款等；

而现金流量就是在未来一段时间内企业能够收到或需要支付的款项，比如有多少应收的账款、多少应付的工资、多少应付的采购款、多少应还的贷款等。

这“现金存量+现金流量”就是未来现金流的情况，如果企业的现金流只能撑1-2个月，在疫情之下那就非常危险了。

你的紧要目标是把只能撑1-2个月的现金流，提升到能够撑3-6个月。

▌企业节流要吃透抗疫新政

在节流方面，小微企业可以灵活使用各种常规手段，比如考虑减产、削减日常开支、更换办公场地、团队轮休、维持员工稳定同时适度阶段性降薪等。

此外，为全力支持企业抗击疫情，近期中央和地方各级政府出台了一系列财税、金融政策，明确金融扶持优惠和企业相关税费减免等。

建议小微企业关注相关政策资讯，用好、用足政策提升自身现金流储备。